新冠疫情、俄烏硝煙，直接導致了歐美地區(qū)的通貨膨脹和美國經濟大衰退，外貿企業(yè)也越發(fā)感覺今年外貿業(yè)務十分難做。除了開發(fā)客戶變得艱難，匯率變動也影響企業(yè)的盈利空間。

怎樣才能有效規(guī)避出海風險？

哪些國家和地區(qū)還有開發(fā)潛能？

RCEP商機如何有效把握？

……

2022年7月7日，全球搜特邀外貿營銷專家——安東尼老師，為大家?guī)砹藝H大環(huán)境對外貿業(yè)務造成的影響及解決辦法，用身經百戰(zhàn)的成功經驗為外貿企業(yè)排雷。

繼上一次的“外貿防騙指南主題公開課”，安東尼老師在本期外貿增長學院主要從以下內容給學員們帶來了實用落地的分享：

首先從匯率影響出發(fā)，安東尼老師分析道：“美國的通貨膨脹持續(xù)加劇，人民幣持續(xù)升值可能性變大，所以在做結算時除非是北美客戶，除了歐元外，人民幣是最佳的選擇，特別是對訂單金額較大，周期較長的客戶?！?/span>

·北美市場的開發(fā)，由于疫情和多方面的影響，該地區(qū)更加依賴中國制造產品，所以不用過于擔心自己的產品賣不出去。

·中南美市場與北美對抗的關系，對中國產品依賴度更加明顯，老師也特別鼓勵大家開發(fā)中南美地區(qū)的客戶，學習外貿常用西班牙語對開發(fā)客戶也有很大幫助。

·RCEP國家老師就建議大家詳細了解免稅商品清單和免稅政策，權衡出效益優(yōu)良的出口方案。

·歐洲市場因為俄烏沖突與俄羅斯之間的相互制裁下，出現通貨膨脹和消費能力下降；但是中國控制疫情的效果比其他國家更加良好，出口更順利，所以中國產品是更好的選擇。

·中東是中國貿易的重要伙伴，對中國產品的信賴度更高，可以重點關注沙特阿拉伯、阿聯酋和伊朗。

·還有俄羅斯、西亞國家……

針對外貿業(yè)務獲客的難題

安東尼老師建議：

01 優(yōu)先選擇跟中國關系友好的國家做生意；

02 利用海外社交媒體平臺開發(fā)客戶：但要注意考慮平臺的客戶使用率；

03 多管齊下多渠道開發(fā)：線下機會的減少線上開發(fā)客戶變得更高效，用Google搜索讓自己展現在客戶眼前；用社媒平臺主動接觸客戶；利用大數據平臺主動開發(fā)客戶等等方法都是增加成交機會的方法；

04 不要拼命報價，最重要的是贏得客戶信任，價格再低客戶沒有信任度等于零；

05 把錢花在刀刃上，根據自身產品特性選擇適合自己的出海方式，不要盲目跟風；

在最后安東尼老師還給大家分享了在使用信用證付款時的注意事項，并且結合實際案例分析了外貿人在談訂單的時候遇到的一些問題，給出了非常實用的解決方案。

即使因為各種國際影響和疫情原因，外貿行業(yè)暫時遇到了些許困難，但要堅定對中國出口的信心，更要保持韌性用更有效的方式在這場“長跑”中贏到最后！

本次外貿增長學院干貨滿滿，受到了學員們非常多熱情的響應和受益匪淺的反饋，全球搜也將繼續(xù)帶著這份信任，為一直奮斗在出口領域的外貿人持續(xù)帶來出海知識精華，共享實戰(zhàn)經驗。